梁建軍：其實(shí)我當(dāng)時(shí)心里面挺著急的，上門(mén)再去找他反而效果不好，但是如果繼續(xù)等，我又覺(jué)得自己太被動(dòng)了，于是我就來(lái)變被動(dòng)為主動(dòng)，來(lái)刺激他一下。

梁建軍發(fā)現(xiàn)：在這家景區(qū)的門(mén)口還有兩家同樣是主營(yíng)特色菜的老牌酒店，也沒(méi)有七彩山雞這個(gè)菜系。梁建軍心生一計(jì)。

梁建軍：他們畢竟在這條路上。算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果哪一家能夠把這個(gè)山雞，能夠進(jìn)去的話(huà)，我想他們?cè)谶@里肯定是一個(gè)很好的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

梁建軍一邊到景區(qū)門(mén)口的酒店了解情況，一邊對(duì)景區(qū)放出風(fēng)去，門(mén)口的兩家酒店跟自己也有了合作意向。

景區(qū)餐飲部經(jīng)理蔣東海：當(dāng)時(shí)聽(tīng)了以后非常著急。雖然我們作為4A區(qū)的酒店，但可想而知，你有我有，大家有的情況，肯定處于一種惡性競(jìng)爭(zhēng)的一種局面，大家都賣(mài)了談不上什么優(yōu)勢(shì)了。我們馬上跟我們的梁總進(jìn)行一個(gè)洽談。

一招聲東擊西，梁建軍掌握了主動(dòng)權(quán)。很快，對(duì)方主動(dòng)找到梁建軍，他們以景區(qū)外方圓一公里范圍，獨(dú)家銷(xiāo)售山雞的合作模式簽訂了合同。在開(kāi)發(fā)山雞菜系的同時(shí)，還共同推出活山雞禮盒。

景區(qū)餐飲部經(jīng)理蔣東海：基本上我們每一天的銷(xiāo)售量可以達(dá)到100只以上。活雞禮盒我們年底或者每一年季節(jié)不同的時(shí)候。作為禮品這一塊受到很多顧客的歡迎。

梁建軍把生硬的推銷(xiāo)變成技巧性營(yíng)銷(xiāo)，順利打開(kāi)了當(dāng)?shù)氐纳诫u市場(chǎng)。南寧市的很多酒店和越來(lái)越多的山雞養(yǎng)殖戶(hù)都主動(dòng)找梁建軍洽談合作，從2011年開(kāi)始，梁建軍的年銷(xiāo)售額達(dá)到300多萬(wàn)元。

梁建軍告訴記者，現(xiàn)在，他又看到山雞蛋在南寧市場(chǎng)的空白，打造山雞蛋產(chǎn)業(yè)，成了梁建軍的下一個(gè)目標(biāo)。

梁建軍：我的計(jì)劃的話(huà)，就像配送牛奶一樣，把這個(gè)小雞蛋的話(huà)做到一個(gè)高端的小區(qū)去，把這個(gè)小小的雞蛋變成一個(gè)金蛋。

編導(dǎo)：堯　璇

攝像：程詩(shī)雄

——本文由中央電視臺(tái)七套《致富經(jīng)》欄目提供